ÉRTÉKESÍTÉSI VEZETŐ

Szeretsz csapatot vezetni és értékesítési rendszereket építeni? Motiválnak az üzleti tárgyalások és a mérhető eredmények?
Akkor ez a lehetőség Neked szólhat!

Partnerünk, az Adriana, egy dinamikusan fejlődő, magyar tulajdonú B2B SaaS vállalat, amely innovatív technológiai megoldásaival teszi egyszerűbbé, gyorsabbá és hatékonyabbá a könyvelőirodák mindennapi munkáját. Szolgáltatásait közel 2 000 könyvelőiroda használja, amelyek havonta mintegy 21 000 vállalkozás banki adatainak feldolgozását végzik a rendszer segítségével.

A mintegy 20 fős, kreatív és összetartó csapat az ügyfélközpontúság és az innováció jegyében dolgozik új termékek bevezetésén, az értékesítési tevékenység fejlesztésén, valamint az ERP- és stratégiai partnerkapcsolatok bővítésén.

Most új munkatársukat keresik az alábbi pozícióban:

ÉRTÉKESÍTÉSI VEZETŐ

A pozíció célja:
Egy négyfős értékesítési csapat irányítása és fejlesztése, az eredményes, összehangolt működés biztosítása. A csapat vezetése mellett személyesen is felelsz az ERP- és partneri értékesítésért, az üzleti lehetőségek menedzseléséért a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig. A vezetőséggel együttműködve részt veszel az üzleti prioritások alakításában és az új termékek piacra vezetésében.

Amiben számítanak Rád:

• Irányítod és fejleszted a négyfős értékesítési csapatot. Az üzleti célokat egyéni elvárásokra bontod, és biztosítod a csapat eredményes működését.
• Felelsz az értékesítési célok teljesítéséért, beleértve az új szerződések, az MRR-növekedés, az upsell és az ügyfélmegtartás céljait.
• Átláthatóvá teszed az értékesítési eredményeket. Kezeled a pipeline-t, CRM-adatok alapján riportokat és előrejelzéseket készítesz, valamint fejlesztési javaslatokat fogalmazol meg.
• Aktívan támogatod a csapat fejlődését rendszeres coachinggal, hívásértékeléssel és közös tárgyalásokkal.
• Személyesen menedzseled az ERP- és stratégiai partnerkapcsolatokat a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig.
• Részt veszel az új termékek értékesítési stratégiájának kialakításában, együttműködve a termékfejlesztéssel és a marketinggel.
• Automatizált ügyfélszerzési és értékesítési folyamatokat tervezel és valósítasz meg, beleértve a leadkutatást, az adatgazdagítást, a CRM-integrációkat és az automatikus utánkövetést.
• Önálló automatizációs workflow-kat építesz és fejlesztesz n8n, Make vagy hasonló eszközökkel, API-k és webhookok segítségével összekapcsolva a különböző rendszereket. Fejleszted a MiniCRM működését, valamint gondoskodsz az automatizmusok karbantartásáról és eredményességük méréséről.
• AI-alapú megoldásokat és AI-agenteket alkalmazol az értékesítésben, többek között ügyfélkutatásra, leadminősítésre, személyre szabott ügyfélkommunikációra, valamint salesbeszélgetések és CRM-adatok feldolgozására.
• Automatizálod a vásárlási szándékot jelző események felismerését és kezelését, valamint összehangolod az AI-alapú megoldásokat a személyes értékesítési tevékenységekkel.
• Szorosan együttműködsz a vezetőséggel és a társosztályokkal, részt veszel a kampányok tervezésében, és közvetíted az ügyféligényeket a termékfejlesztés felé.

Amit partnerünk elvár Tőled:

• Felsőfokú végzettséggel rendelkezel.
• Legalább 5 év B2B értékesítési és 2 év csapatvezetői tapasztalatod van.
• Rendelkezel igazolható SaaS-értékesítési gyakorlattal.
• Tárgyalóképes angol nyelvtudással rendelkezel. 
• A gyakorlatban is használod az MRR, ARR, churn és nettó MRR mutatókat, és ezekre építve tervezel, értékelsz és készítesz előrejelzést.
• Van tapasztalatod a MiniCRM üzleti folyamatainak kialakításában és továbbfejlesztésében: átlátod, milyen rendszerre és adatokra van szüksége egy jól működő értékesítési csapatnak.
• Erős az elemzőkészséged: magabiztosan dolgozol táblázatokkal és CRM-adatokkal, önállóan készítesz kimutatásokat, és ezekből üzleti következtetéseket vonsz le.
• Már bizonyítottál értékesítési vezetőként: konkrét példákon keresztül tudod bemutatni, hogyan javítottad a csapatod teljesítményét, és milyen üzleti eredményeket értél el.
• Vezetőként is szívesen kapcsolódsz be az operatív munkába. A terveket bevezeted, működteted és visszaméred, miközben építed a csapat önállóságát.

Előnyt jelent:

• ERP-, fintech-, könyvelési vagy pénzügyi szoftverek értékesítésében szerzett tapasztalat.
• Partneri csatornák felépítésében vagy új termékek piacra vitelében szerzett tapasztalat.
• Jártasság a MiniCRM technikai konfigurálásában és automatizmusainak kialakításában.

Amit kínálnak:

• Fix alapbér, csapat- és saját eredményekhez kötött bónusz, valamint SZÉP-kártya.
• Hibrid munkavégzés, heti 1–2 irodanappal, a budapesti Corvin Spaces-ben.
• Működő SaaS-termékeket, meglévő ügyfélbázist és értékesítési csapatot, sales operations támogatással.
• Önálló felelősséget az ERP- és partneri értékesítés építésében, valamint meghatározó szerepet új termékeink piacra vitelében.
• Közvetlen szakmai együttműködést az ügyvezetővel, a tulajdonosokkal.
• Érdemi döntési teret a jóváhagyott kereteken belül és lehetőséget saját ötleteid megvalósítására.
• Kis létszámú, kreatív és összetartó csapatot, ahol támogató, jó hangulatú munkakörnyezetben, egymásra számítva és közös célok mentén dolgoznak az Adriana sikerén.

Munkavégzés helye: Budapest, Corvin Spaces irodaház

Jelentkezés módja:
Küldd el magyar nyelvű szakmai önéletrajzodat nettó bérigényed megjelölésével, valamint egy legfeljebb egyoldalas esettanulmányt egy általad felépített vagy továbbfejlesztett értékesítési vagy CRM-rendszerről.

Az esettanulmányban mutasd be a kiinduló helyzetet, az általad megvalósított fejlesztéseket és az azokkal elért, számszerűsíthető eredményeket.

Jelentkezz az alábbi „Jelentkezés” gombra kattintva!

Mi történik a jelentkezésedet követően?
Kollégáink a hirdetésben megjelölt szakmai elvárások mentén elbírálják pályázatod és amennyiben az ott leírtak alapján alkalmasnak találják, akkor továbbítják megbízónk felé szakmai profilod.
Ezt követően már megbízónk kezeli jelentkezésedet, így a kiválasztási folyamat további részében mi már nem fogunk részt venni.