Partnerünk IT eszközértékesítéssel, rendszerintegrációval és vállalati IT szolgáltatásokkal foglalkozik. Portfóliójukban Lenovo, HP és Dell üzleti eszközök, szerverek, storage- és hálózati megoldások, valamint SLA-alapú támogatási és managed service jellegű IT szolgáltatások is szerepelnek.
Kormányzati és intézményi ügyfélkörük bővítéséhez IT Key Account Sales munkatársat keresünk az ügyfélakvizíciós csapatba.
Olyan kollégát várnak, aki nemcsak terméket értékesít, hanem a vállalat IT szolgáltatási és rendszerintegrációs képességeit is képes piacra vinni a kormányzati ügyfélkörben az alábbi munkakörben:
IT KEY ACCONT MANAGER
Mi lesz a feladatod?
- Új kormányzati, állami, önkormányzati, oktatási, egészségügyi és intézményi ügyfeleket azonosítasz, és kapcsolatot építesz velük
- Felépíted a döntéshozói és szakmai kapcsolati térképet, feltárod az ügyféligényeket
- Ügyféltalálkozókat szervezel és bonyolítasz le, felméred az IT eszköz-, infrastruktúra- és szolgáltatási igényeket
- Egyezteted az igényeket a belső presales és mérnöki csapattal, előkészíted az ajánlati koncepciókat
- Együttműködsz a tenderirodával a kormányzati beszerzési lehetőségek feldolgozásában
- Account-terveket készítesz, pipeline-t építesz, és vezeted a CRM-rendszert
- Becsatornázod a gyártói és disztribútori lehetőségeket
- Aktívan képviseled a vállalat IT szolgáltatásait és projektképességeit a kormányzati szegmensben
- Az eszközértékesítés mellett azonosítod azokat az ügyféloldali problémákat, amelyekből magasabb hozzáadott értékű szolgáltatási lehetőség (pl. helyszíni kliensüzemeltetés, SLA-alapú infra üzemeltetés, helpdesk/service desk, eszközéletciklus-kezelés, infrastruktúra-audit, klienseszköz-frissítési program, komplex IT beszerzési keretmegállapodás) válhat
Mit várunk tőled?
- Felsőfokú végzettség
-
Legalább 3-5 év önálló ügyfélakvizíciós és kapcsolatépítési tapasztalat, lehetőleg IT vagy kormányzati/intézményi (B2G) értékesítési területről
- Ügyfélakvizíciós szemlélet, önálló kapcsolatépítési képesség
- Tárgyalási tapasztalat
- CRM-használati és adatrögzítési fegyelem
- Alapvető IT infrastruktúra- és eszközismeret
Előnyt jelent, ha rendelkezel...
- Kormányzati, állami, önkormányzati vagy intézményi ügyfélkörben szerzett értékesítési tapasztalattal
- Az intézményi működés és beszerzői eljárásrendek, illetve közbeszerzési vagy DKÜ-s környezet ismeretével
- IT hardver-, szerver-, storage-, hálózati vagy szolgáltatásértékesítési tapasztalattal
- Gyártói partnerprogramok (Lenovo / HP / Dell / Microsoft / hálózati gyártók) ismeretével
- Nagyvállalati vagy intézményi account-kezelési tapasztalattal, keretszerződéses értékesítési gyakorlattal
- Tenderirodával és presales csapattal való közös ajánlatépítésben szerzett tapasztalattal
- Bizonyítható eredménnyel új ügyfélkör felépítésében
Mit kínálnak neked?
- Meglévő, erős IT kereskedelmi, beszerzési, műszaki és szolgáltatási háttért
- Erős gyártói és disztribútori kapcsolatokat
- Értékesíthető, kiforrott projekt- és szolgáltatási portfóliót
- Fejlődő account team-ben végzett munkát
- Valódi lehetőséget arra, hogy a kormányzati szegmensben új ügyfélkört és hosszú távú üzleti kapcsolatokat építs – nem csak meglévő igényekre reagálva, hanem aktívan formálva a cég kormányzati jelenlétét
- Egy 3 fős csapatot, amelynek tagjai mellett a humánerőforrás-háttér is biztosított a hosszú távú, sikeres kapcsolatrendszer kiépítéséhez
Munkavégzés helye: Budapest, XIII. kerület
Jelentkezés módja:
Küldd el szakmai önéletrajzod az alábbi „Jelentkezés” gombra kattintva!
Mi történik a jelentkezés után?
Jelentkezését közvetlenül partnerünk részére továbbítjuk. A kiválasztási folyamat további lépéseiben már megbízónk csapata veszi fel veled a kapcsolatot.
